摘要：汽车市场竞争激烈，消费者在购车过程中面临诸多挑战。本文以以朗逸价格为中心，揭秘车市暗语，看懂销售花招，带领读者深入剖析销售花招背后的奥秘。
一、价格欺诈
1、4S店虚假报价：以朗逸设置两个价格，分别面向个人和企业客户。4S店会将企业客户的价格告知普通消费者，以此卡住消费者，进行威胁与欺骗，达到谋取高额利润的目的。
2、库存车价格放高：部分4S店存在“掉头望高”的现象，新车未上牌就将库存车价格放高。当消费者发布购车需求时，销售员会以该价格为基础报价。
3、附加装备隐性收费：有购车需求的消费者需要注意，4S店销售员常常会将装备隐性收费进行合理化解释，提高车辆价格。
二、销售陷阱
1、强制装饰费：一些4S店存在以包装费、钣金修复费和漆面保护费等名义向消费者收取强制装饰费用的现象。
2、向消费者施压：4S店销售员经常使用压力销售策略，利用“此车明天就会卖掉”等理由让消费者一次性进行交易。
3、虚假陈述：4S店销售员往往会夸大车辆的性能或者用“相当于”等模糊表述方式，让消费者对车辆功能和配置产生误解。
三、隐性追价
1、保险附加服务：很多4S店销售员借保险服务之名，向消费者施压购买贷款保险、商业保险、车内清洁、打蜡等附加服务。
2、三包服务：随着汽车质量的不断提升，三包服务逐渐成为可选项。但是，很多4S店仍将服务费作为三包服务的一部分以隐性的形式向消费者收取。
3、金融服务：虽然金融服务在汽车销售行业十分常见，但是一些不规范的4S店往往会以苛刻的条件对金融服务进行敲诈，变相追加金融服务费用。
四、成交技巧
1、摆脱压力销售：消费者可以采取离开销售环境或保持沉默等方式来达到摆脱压力销售的效果。
2、价格还价：消费者在与销售员讨论价格时，应当有充分的准备，提前了解所购买车辆的市场行情。
3、考虑金融选择：消费者在考虑金融购车方式时，应当进行理性选择，并尽可能减少金融费用。
五、总结
汽车市场的广阔需求和激烈竞争，催生了汽车销售领域独特的销售花招。以朗逸价格为中心，揭秘车市暗语，看懂销售花招，将消费者引导走出金融追加、装饰费陷阱，以及销售压力等种种困扰，帮助消费者做出更加明智的购车选择。
